2010年的风云杭商颁奖盛典上，第一次与占威近距离接触， 他给我的印象是内敛而低调。执掌园林企业十九年， 大大小小近百个工程遍布全国各地。他的获奖感言非常的质朴， 多年来尽管很少宣传，但他所从事的行业注定让他不得不备受关注。 星巢菁英会和你一同走进占威的艺术人生。

        星巢小溪：首先恭喜您获得风云杭商2010年度“最具贡献力奖”。

        占威：当时在获奖的那一刻感觉也很惭愧，都是大家对我工作的支持跟信任。主要是自己本身专业是做园林，做这个行业也就是做环境。那么，实际上从专业本身角度来说，到也没太大的一定是说在这个行业里面做领头。我在杭商已经有五年时间了，当时从最早的时候，杭商还是一个比较小的一个圈子的时候，大家正好有这个机会做点事情。去年，差不多就是因为也是跟自己的企业本身有关，我们企业本身有一个杂志，杭商也正好是因为一直以来没有一个自己的传媒杂志。

        星巢小溪：这样就更加紧密，正好有一个契合点。

        占威：在这个过程中，我们企业正好也对这方面比较感兴趣。我们本身有一个杂志的平台，一些关系跟团队，刚好可以整合到杭商杂志里，由我们来牵头来做这本杂志，那可能在这一块上，我们也做了一些工作吧。

         星巢小溪： 您的回答令我还是有点意外的，因为在我们大多数人看来，占总你获得这个“最具贡献力奖”可能还是和你从事的这个园林园艺行业有关，不但为杭商做的贡献，可能更多的是为整个社会层面，对园林绿化方面的贡献。

        星巢小溪：那在你自己看来，贡献有两方面，一方面从事园林园艺行业，另外一方面是这个杂志对杭商所起到的影响作用。

         占威：也不能说是两方面，实际上也是一条线一条路。园林行业本身就承载着中国五千年文化，它整个涵盖面是很广泛的，有艺术的，有文化的，以及工程的，涉及到的范围比较广。但反过来，正因为这个行业的门槛比较低，往往把它的艺术性、文化性都在它门槛低的过程中磨掉了。所以说这个行业处在一种进退两难的地步。我们做一个庭院，庭院在日本是很有名的，像日本庭院是延续了我们中国传统园林的精华。为什么日本比中国做得好？在日本，就像这么一个庭院桌子在这，它旁边要栽一棵树，然后再放一块石头，一棵树可能我们平时所谓的成本是一百块钱，一块石头可能也是一百块钱，但是你把它这棵树栽了，一块石头放在旁边，他认可你这个庭院的价值是一万块钱。差九千八百块钱，他认可你的艺术性。就像一幅国画，你，我们任何人画一幅画为什么一文不值没人要，但是齐白石的画就不一样。它就是这个道理，园林本身也是一种艺术，在日本认可园林是艺术。他认为这个庭院做了值一万，但在我们中国目前完全不可能，中国你是一百块钱的石头一百块的树，做完后，他可能还会认为，你这个树买来一百块钱，能不能再便宜一点，他还想一百八十块钱给你结这个帐。这种情况下，因为它的门槛低，在中国园林目前还是被别人看成是农业体力劳动。

        占威：后来自己在商会积极努力去探索一些东西，包括把杭商杂志争取搞好。也想通过这个种平台来传递一些信息。

        星巢小溪：通过各种途径来传播提高艺术鉴赏性 

        星巢小溪：您说做园林行业的门槛比较低而且做起来也比较辛苦，那您觉得这么多年来支持您一直坚持下来做这个行业的动力在哪里？

        占威：门槛比较低，但反过来毕竟也是艺术性涵盖在其中。只要你对它感兴趣，比如说像我自己毕竟也是专业也是这个专业，可能也会坚持。这个其一，其二呢，因为我企业是93年成立，今年是19年了。

        占威：那么长时间下来，除了这个专业本身是一方面，仅仅是它所处的行业。这19年下来，实际上也是对整一个商业模式

        星巢小溪：不断完善不断做。

        占威：也是一种探索和创新过程，实际上也正是因为它门槛低才能够在这种低门槛、竞争激烈的市场情况下走出一种比较好的商业模式，既是为企业的发展找一种上升进步的途径，同时也因为这个行业的艺术性使它慢慢的随着社会的发展，随着人们对环境要求的提高，把它的艺术性和文化性能够融入其中。我们现在在走企业商业的创新之路，包括现在在山东、昆明，武汉这些城市，有些项目我们直接跟政府谈，那跟政府谈的过程中并不是说我们回避了招、投标，我们也不回避招投标，但是我们在跟政府谈的过程中就把我们的理念要谈出去，首先把这些理念要跟政府沟通好，然后跟政府一起配合着，在低门槛下把好的理念结合进去，创造一种新的商业模式。

        星巢小溪：谈到在昆明、山东一些项目直接跟政府谈，那最低价中标政策出台，这个政策对政府来讲可能在财政方面会有一些节省，但对于企业来讲会不会在质量上或者说品质上出现一些偏差？

        占威：那肯定，那肯定！所以说现在在探索一种新的商业模式，现在跟政府谈都是投资，我们企业除了自己的传统企业，还有一个投资公司，投资公司也是配合传统企业，做这个商业模式的探索，那我们跟政府谈，比如说在昆明，政府要我们做一个电梯实体改造，由我们去投资，作为投资方来讲，这里至少有我们投资，所以可把这些艺术的文化的理念结合一部分进去。当然，财政还是有成本的控制，但相对来说比纯粹成本，就是没有把这种理念带进去的成本会高一些，那么他是没有办法的，把理念带进去后，以投资的身份过去，把理念跟财政成本控制双向结合，可能会好一点。但是总体来讲这还有很长的路要探索。

        星巢小溪：模式的创新还是比较曲折的，几年前，您就开发了一个新的模式，把鲜花带入寻常百姓家。后来没有完全进行下去？