发送消息
个人信息
整合型校园文化传播项目商业计划书概要 一、 公司简介： 杭州风讯校传媒有限公司成立于07年8月，公司现有在职员工5人，兼职员工和学生团队18人。是专门从事校园文化发展、校园营销以及校园资源整合传播的服务和公益性质的传媒公司。公司以高校为起点，立足高校，服务高校，提供高校校园文化传播的传媒平台。公司是集校园市场整合、开发，校园活动策划、推广，校园广告制作、发布，高校产品的代理，大学生团购渠道，高校信息收集，校园招聘，校园宣传平台资源的招商等项目为一体的文化传播机构。 风讯团队是一个勤奋敬业，积极进取、锐意创新的团队，成员均来自杭州各大高校，拥有丰富的校园资源和社会实战经验，更拥有真诚与负责任的态度。团队有着诚实守信，追求卓越的服务理念，有着丰厚的“共享成长，共创辉煌”的团队文化。我们勇于挑战高峰，追求卓越，我们将群策群力，精益求精，努力把“风讯传媒”打造成为杭城高校第一校园传媒。 公司拥有丰富的校园人力、社团资源，形成了遍及杭州各大高校的营销推广网络和信息收集渠道。公司与各个高校的团委和学生社团都有着良好的合作关系。 面对新的机遇与挑战，我们将以开放的胸怀，务实的作风，进一步加强与校内外相关领域的联系，扩大交流与合作，在企业与校园之间构架起一座坚实的桥梁，为企业创造更多的价值，为学生提供更好的服务。 没有人比“风讯”更了解校园，让我们携手共进，共创辉煌！ 二、 公司负责人介绍： （一） 王学锋：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心团队创业，在此之前在学校读书期间在学生会和社团任职。成功策划了“TOM玩乐吧2007高校集结赛”杭州赛区活动和农业银行卡校园推广活动等活动。 三、 行业状况： （一） 行业背景 近几年，高校校园文化越来越多的被社会所重视和提倡，打造校园文化也成为学校发展和教育的重点。杭州作为中国高等教育集聚地城市之一，有着30余所本科大专高等学府，并且也拥有比较深厚的文化底蕴，杭州也是一个悠闲之都，消费水平也居于全国城市前例，同时杭州也有着浙商创新创业的底蕴等，所有的这些都给项目进行营造了一个良好的外部环境，同时校园里更始充满了创业机遇，也有很多如大学生的生活消费、娱乐、技能培训、旅游、兼职以及信息收集等商业机遇。高校的对外开放和大学生的社会压力逐渐增强，这些都为项目的实施奠定了良好的基础。 随着高校后勤的商业化运作和对外开放，大学越来越成为一部分商家宣传产品和实施传媒活动的场所，商家和企业也越来越关注高校市场和大学生消费市场了，目前杭州已经有高校再对食堂、超市、宿舍楼等公共空间进行了广告平台和渠道的架设，逐步将走向商业化运作。同时杭州高校目前校园文化传播的开展比较单一和独立，主要以学生会和学生社团作为载体，没有一定的专业性和整合性。我们公司将弥补主要的空白。 （二）竞争优势 我们的项目理念是立足高校，服务高校，整合资源，传递信息。实现大学生的成长、进步、创新、共赢，实现商家的信息传递、资源的整合；实现社会的共赢。我们在项目的执行和操作过程中始终有高校团队和我们公司建立的学生团队参与和配合，杂志也由大学生团队自编自发，其他项目均由大学生参与和宣传，在整个实施过程中都体现了高校的原创性即创作原创和执行原创。避免了项目与高校的脱离，也能更好的了解学生的需求和高校市场变化。同时也具有服务成本优势；资源可获性强；反馈性好等优势。 四、 市场介绍： （一）社会商家和客户以及企业方面 目前杭州的餐饮商家有7000多家，大小教育培训机构和技能培训机构等大约有800家，旅游娱乐性质的商家大约有1500家，特色礼品店、购物场所也有200余家，各类与大学生相关的企业和公司也比较众多。 （二） 高校方面 目前杭州有本科及大专院校30余所，目前我们已经覆盖和建立的校园渠道的院校有11所。杭州有在校大学生35万人，我们所辐射的本科院校学生大约有18W人次，基本占了大学生总数的1/2，由此可见，我们有着广泛的传播人群，这些都将成为商家从事商业活动和推广等活动奠定了数量基础，这也将成为商家需求重要客户群之一。 （三） 学生消费市场方面 我们公司针对杭州高校大学生消费状况进行过调查，通过调查我们得知当今大学生消费的热点是：恋爱支出，电脑，电话费等一些时尚类消费。同时大学生消费偏不理性，更容易被打折优惠所吸引，从而产生消费冲动和行为，因此这些可以使我们能结合大学生的消费和生活更好与商家进行合作，为商家的产品推广和校园文化传播以及学生自身利益都能有所收获，实现商家和大学生消费群体双赢的局面。 （四）市场容量 据估算：2007年杭州拥有本专科大学生数量达到了35万余人，人均消费能力平均达到每月470元。其中电脑和手机的覆盖率更是达到了87%以上。大学生消费和培养费用逐年增加，市场容量相对来说还是比较大。 （五）趋势分析与预测 据调查，杭州大学生目前消费水平和能力按14%比例增加，学生人数也将有所增加，专科院校增加幅度较大，大学生对产品和市场的需求也将越来越多样化，随着高校的商业化逐渐开放，越来越多的社会信息和商业将进入校园，因此市场潜力巨大。 五、 产品与服务： （一） 校园DM《青春风向标》的制作与发行 校园DM杂志的目的是传递资讯和商业信息，达到刺激学生消费和促使商家进行让利优惠的目的。 （二）高校校园活动策划（路演） 校园活动是丰富多彩的，校园活动的成功策划和实施是最好的产品推广和品牌宣传的最好途径，也能引起更多大学生客户的眼球和注意。 （三）企业新产品推广及代理 我们将通过建立新产品推广渠道和一个完善的高校代理渠道，一方面及时传递企业新产品的信息和推广，另一方面，通过完善的代理渠道，最大限度的保护学生权益。 （四）高校调研和信息收集 第一手资料和信息的价值和有效性都被商家和社会所重视，高校大学生的信息也逐渐被商家重视和关注。我们将利用我们各高校的合作伙伴和大学生团队进行信息的收集和整理。 （五）高校人才储备 随着就业形势的严峻，企业苦于招不到合适的员工，学生苦于找不到合适的企业，同时高额的招聘成本和集中的招聘会让企业和学生倍感头痛，造成了企业和学校以及学生的困惑。我们将根据这个现状，进行人才库的建立，注重平时人才积累，把集中的招聘进行分散化。 （六）校园广告发布 在学生聚集和经常活动场所（食堂、超市、寝室等）进行广告投放，提供广告的设计、制作和发布一条龙服务。使客户得到从始至终的服务。 （七） 会员俱乐部 通过杂志和校园活动吸纳高校会员，建立会员俱乐部，并开通学生咨询服务热线“风讯热线”，使高校学生和商家、企业客户更加及时和迅速的进行沟通。并通过组织会员活动将校园文化传播的核心理念和价值观更好的传递给每一位大学生。 （八）校园宣传资源的整合 我们将对高校校园闲置着很多宣传平台，如食堂、生活区区域（含空间）、宿舍大厅、寝室、生活区内其他场所资源进行整合，并转化成有效的宣传平台，实现资源的利用和信息的传递。 （九） 开发校园新媒体 这个属于后期规划项目，开发一系列校园新媒体如：餐桌广告、电视台、广播电台、网络电台和电子显示屏等大型媒体和其他新兴媒体。通过校园新媒体更好更深入的进行校园文化传播。 六、 业务开展现状： 目前已经成功《青春风向标》DM杂志已经编写了两期，发行量达到了1.5万册，覆盖了杭城11所本科院校，辐射周边10所专科院校，杂志也受到了高校学生的喜欢和接受。目前已经成功策划了巧乐滋2007高校集结赛活动和农行卡走进校园活动。先后帮助赛我网、杭州某房地产公司、北京世纪东方数字电影院线有限公司、第九世界公益俱乐部等企业和组织实施了高校公关和高校渠道建立以及招聘兼职学生。目前公司已经和杭州11所本科院校和7所专科院校中的学生组织建立了伙伴合作关系。辐射了杭州大部分本、专科院校。同时也与杭州20余个商家成功合作，接触的商家和企业达到150余家。 七、 财务状况： 公司成立到现在已经先后投入费用达2.6万元，主要用于公司注册、高校渠道建设、杂志推广、人员管理费用、办公设备购买以及日常开销。目前公司各项收入为5000余元。除基础设施和正常的办公费用投入外，业务收入和业务开支基本处于平衡状态。 公司未来和投资情况以及未来财务状况如下表所示: 投资现金流量表 表1. 单位：万元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 3.0 1.0 流动资金 5.0 销售收入 10.00 30 50 70.0 90 -变动成本 2.6 3.6 4.8 5.0 5.5 -固定成本 1.4 2.4 3.2 3.6 4.5 税前利润 0.0 6.0 24 42 61.4 80 -税收 0.00 0.00 2.52 3.44 4.48 税后利润 0.0 6.0 24 39.65 57.96 75.52 +折旧 0.5 0.8 1.2 1.8 2.0 +无形资产摊销 2.0 3.0 5.0 8.00 10.00 净现金流量 -8.0 8.5 27.8 45.68 67.76 87.52 注：前半年为准备期（初期），后半年即投入推广，均记入第一个会计年度 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年左右，投资方案可行。 收 益 表 表2. 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一.业务收入 10.00 30.00 50.0 70.00 90.00 减：服务成本 8.8 9.6 11.0 12.0 14.0 服务费用 0.8 1.2 1.8 2.2 2.6 二.业务利润 6.2 19.2 37.2 55.8 73.4 减：管理费用 1.8 2.8 3.2 3.8 4.2 财务费用 0.8 1.2 1.4 1.6 1.8 三.利润总额 3.4 15.2 32.6 50.4 67.4 减：所得税 0.00 0.00 1.82 2.82 3.77 四.净利润 -1.6 15.2 30.78 47.58 63.63 注：由于目标市场特殊性，本服务创新费用、渠道建设费用远低于一般行业 八、 融资计划： 未来阶段发展需要30万资金发展，公司能提供的资金只有申请的创业基金10万（在审批中）需要引入外来投资50万。我们将出让公司30%的股份给投资者（可具体协商）。 股本结构和比例为： 股本来源 股本规模 风险投资 风讯传媒团队 资金入股 公司入股 金 额 50万 10万 3万 比 例 79.3% 15.8% 4.9% 股本结构中，风讯传媒团队入股占总股本的39.4%，风险投资方面，我们打算引入1家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后做大做准备。 所融资金最好在第3—5年撤出，采用合作或收购方式比较适合本公司。 联系方式： 联系人：王学锋 手机：13958047156 电话： 传真： 电子邮件：hzfengxun@163.com 地址：杭州市笕丁路195号 邮编：310021