作为姚氏家族第66代传人的姚兆崖1984年出生在一个普通的公务员家庭，1993年，还在读小学的他一个月内背了30包水泥，赚取了人生中第一笔42元的薪水。1995年，接受短期培训后，便去电脑城打工，通过组装电脑和维修服务，已经赚取了相当于普通工人一年工资的5000元人民币。这么早就接触社会，这么快就有如此的飞跃，他对我说，“财务自由，才能时间自由。”但我还是很好奇，像他这样的一个年龄，怎么会有如此多的工作经历？

        姚兆崖：我是从93年就开始工作。

        小溪：93年的时候，那个时候你应该还是在读初中。

        姚兆崖：那时候我还没有上小学，那个时候我应该是8周岁，虚岁是9岁。然后那个时候第一份工作，因为我父母都是国有企业的，可能家教影响，最早都是让我去，因为他们都是铁路里面的，铁路供应上他有一些零散的活儿，就是背那个水泥，就在杭州那个铁路分局的那个站台上，当时是背一包水泥是给一分四厘钱，背的话大概就是背50到100米的路，就是从卸货的地方背到堆货的地方，我当时是一个月背了3000包水泥，赚了46块钱，这是我的第一份工作。

        小溪：那个时候那么小的年龄，而且你父母都是在国有企业里面工作，家庭条件也比较好，怎么想到是那么小就去做这么一份工作呢？

        姚兆崖：因为怎么将讲呢，可能是受我们家的影响，到我这儿已经是第六十六代了，然后我们家就是一直传承下来的是子女在这方面要求的还比较严格，像我爷爷的话他是在十四岁的时候从老家出来读军校，我父亲也是家里安排很早就出来工作，就是这么一个情况，我们家里的传统。

        小溪：你觉得今天有你这么多的工作经历和你家里的父母教育可能关系比较大。

        姚兆崖：应该这么讲，15到18岁之前，我觉得绝大部分数人在这个年龄期间对生活还是比较懵懂，在这之前很多选择不是自己的选择的，很多人在这个时候对人生受影响来自家庭和父母及祖一辈，然后15到18岁以后自主权可能更强一些，后面受自己的影响可能大一些。

        小溪：那你刚才也说到十八岁的年龄，在国外其实很流行18岁以后可能完全独立了，但是在中国可能还不是，那就是从你个人来讲，你是从大年龄开始自主的选择整个事业方向和学历生涯？

        姚兆崖：如果说完全自主，因为有一句话叫做财务自由才能时间自由，一般话我在15岁之后，基本上完成财务自由这个阶段，所以说基本上后面这些选择，虽然说很多时候会跟父母听一些他们的参考意见，更多的时候偏向于自己的主观意见。

        小溪：就是经济独立了可能很多方面发言权可能才会更自主，15岁以后就可能相对来说就比较独立了，15岁以后的财务来源是什么？

        姚兆崖：那有很多啊，因为我最早的话，从93年经济方面对我来说没有任何帮助，但是从95年开始其实经济相对已经比较独立了。那个时候我会在一些周末节假日去电脑城打工，那个是都电脑城和现在不一样，因为在95年的时候，在整个杭州浙江省内电脑城，那个时候对于很多人来讲，计算机很神秘，而且很多时候计算器就是一些专家、大学、国有企业在用，那时候电脑都是买两三万一台，对在那个时候来讲，买一台电脑赚两三千块钱不叫赚钱。所以那个时候跟着一个导师，我导师叫王涛，之前是华为总工，03年是阿里巴巴的技术副总裁，他那个时候刚好是南京航空航天大学毕业，在上海过语言关，在过那个听政，想要到美国留学，他在那个电脑城大概工作半年时间，我跟他学半年，然后我就独立在外面给一些店做组装或者售后服务，那基本上那会时候可以拿到月薪五千块钱。

        小溪：听你这么给我一分析，那你的成长经历可能和很多的孩子的成长历程是不一样的。

        姚兆崖:同龄人可能会走不一样的路。

        机会总是垂青于有准备的人，2004年，互联网产业的又一轮低谷与迷茫时期，他已是浙江传媒学院大学一年级的学生，恰逢其创业导师阿里巴巴资深副总裁王涛在为淘宝网引进国外风险投资，姚兆崖第一次的人生重要转折悄然而至。

        姚兆崖：我应该是大一下学期，那个时候刚好淘宝做风投，然后我导师王涛是阿里巴巴技术副总裁，当时所有人都不太看好做C2C的模式，所以说马云当时所在阿里巴巴还比较低调，因为当时阿里巴巴也没有一个很明确的盈利点和盈利空间，而我导师他刚好是美国他是02年毕业的，然后回来再华为呆了一年就到了阿里巴巴，所以在美国各方面的关系还不错，所以就由他牵头带了五个学生做淘宝第一笔8000万的风投，当时我们最早想要美国，美国的一些天使资金，但是当时因为可能，对于我们来讲，04、05年是美国的一个大泡沫时代，从98年金融危机到04年是一个急速上升期，而那个时候网络产业各方面都刚好是第一次网络产业的低谷，所以在这一块的话关注不是非常高，所以的话，由他们引荐我们找到日本，然后在可能在三个月时间，我们在日本、韩国这几个地方最后把这个项目完成了，而当时和摩根接触是非常非常频繁的。

        小溪：有这样一个渊源。

        姚兆崖：对，有这么一个渊源，然后他提供给我们这么一个工作岗位的机会。然后在05年入摩根的第一年，我就被派到南美，然后我们就负责一个非常非常头疼的项目，就是北美第三油田诉讼案，而这个诉讼案，为什么说它复杂，因为这个它在七年当中被转卖了10次，它一些非常好的优良资产全部被剥夺了。

        小溪：那当时为什么是选派你去做这个项目？

        姚兆崖：因为当时这个项目整个摩根体系是最底层最糟糕的，所以说当时完全没有人去，在美国的主流社会就是白人他永远是敢上等的事儿，干一流的事儿，有色人种永远是干底层的没有人干的事。（小溪：种族歧视还是比较严重哦）对，因为像一般金融组配套的话一般是5到8个人，可能会有三到四个是年富力强，三十岁到四十岁左右的骨干，或者一到两个是五六十岁的可能已经为公司服务30年经验很丰富的。而当时我们这个组，我们的组长是一个62岁的老头杰克斯，他应该是还有两年他在摩根就要退休了，剩下的全是有色人种，没有白人，而且平均年龄在30岁以下，就是加上一个60多岁的老头，平均年龄就是在30岁以下，我们一共是6个人，当时 就我一个人是华人，应该是黄种人，包括当时日本啊，韩国啊都没有，所以当时我们在服务这个项目的时候总部对我们不抱太大希望，因为我们拿到这个公司的目的也是在三个月之内给他进行一次包装，在进行一次转卖，赚取中间的一些利润点，但是这个项目到我们手上的时候，不知道谁把消息给泄露了。但是他整个油田工人有十几万，因为他当时手上只有两块资产，一是在北美家族有个油田，可能存储的话也有好几亿桶，但在美国有一个很大的限制条件，美国本地的自然资源包括石油资源是不允许开发的，所以这块油田不值任何钱，还有一块是在美国一个有加油站，所以他大概所有的员工有十几万，我们当时碰到的 就是十几万人罢工。

        成长总是需要代价而成功总是需要机会，当习惯了站在舞台上享受台下几万人为之欢呼雀跃的年仅21岁的姚兆崖，站在异国他乡的领土上面对着台下10几万油田罢工工人用枪支对准他时，那会是怎样的措手不及？  

        姚兆崖：在国内原来在我自己母校的时候，我也主持过包括我们那时的校庆，我也在台上领略过几万人，但那时几万人是在为我欢呼。但是我们那时候是十万人，黑压压的一片，在下面在，因为在美国和我们中国不一样，他们有枪。他们工会跟资方是对立的，他们由工会在领导拿着枪在下面，说我们要决誓，叫我们要罢工，我们要资方人拖出来怎么样等等，就是相对还是比较恶劣的语言。当时那个老头他说，我年纪也比较大了，把机会留给你们年轻人。

        小溪：其实他在逃避是吧？

        姚兆崖：对对对，所以说最后我是被作为炮灰推出去的。因为当时演讲台可能到我脖子这，等到我从台上下来，我身上的衣服都湿透了。可能很多人没有领略过被十几万人拿着抢顶着脑袋在那里讲话是什么滋味。

        小溪：那你当时有没有退却，因为当时除了你以外还有四个，不包括那个老头老教授的话，还有其他的几个人，那他们为什么没有让他们去？

        姚兆崖：从理论上讲是轮不到我的，从年纪也好资历也好，我是最低的。但是当时等这个命令下来的时候，突然发现找不到这个人了。我们过去的时候是六个人，但二天早上起来开会的时候只剩下我和他两个人了。

        小溪：那你有没有意识到那个时候对你在整个摩根的发展一个机会还是说你真的是被逼无奈，因为那个时候你也可以选择逃跑。

        姚兆崖：那个时候对我来讲，没认识到这时一个机会。我认为这对我来说是一个生死考验，因为在美国有色人种被枪杀的案件太多了，那个时候说不定那你一颗流弹，你就over了。

        小溪：那你一点都没怕嘛？

        姚兆崖：那时候其实很担心很害怕，但是中国人有一个特点叫什么哪怕内心在害怕，但外表会很镇定，可能对于外国人来讲中国人很神秘就神秘在这儿。（小溪：就是心和表面不一致）对对对，当时其实也是赶鸭子上架。因为当时劳方已经提出我们要决誓抗议，十几万劳方要决誓抗议，对整个美国政府来讲都是一个大事件，而美国的舆论自由比中国要更自由一些，所以在那边的话你可能只能压两个小时三个小时，超过这个时间可能就会形成一个国际性事件，如果你确实想解决问题，给我两天时间我跟总部去沟通，我给你们一些切实方案，如果那时候不行你们在找到我。

        小溪：那是用英文向大家表述的？（姚兆崖：对对对）然后呢，下边是一个什么反映？

        姚兆崖：下面的话可能是十到十五分钟，最后由劳工方派代表跟我沟通，确认下我的身份，确认下我的代表方后，然后说给我八个小时的时间，然后八个小时之内，确实给到一个基础保障协议，就是说在短期内，有一些优良制啊我们不在进行剥略我们进行整理打包，等等一些（措施）。

        小溪：这个协议上的内容是你短时间内有后方的支持来做这个决定？(姚兆崖：没有，那个时候完全是我一个人)你完全一个人就做了这个决定？

        姚兆崖：然后我们的那个上司就直接给我们签字了。

        小溪：他就是说还是非常认可，那你觉得这次经历可能在你整个人生当中都非常的不同寻常。

        姚兆崖：对我来讲人生有几个转折，这可能是目前这几年来最大的一个转折。

        小溪：那你觉得这个事件使你在摩根整个的职位也好各个方面的上升也好，起了一个关键的决定性作用。

        姚兆崖：对，他让我在整个摩根实习从三年缩短到八个月，而对于有色人种来讲，在摩根他名义上可能是一到三年的实习期，但对于黄种人来讲，基本上都是做满三年，三年以后流失率是50%。

        不甘于在国外的大企业只能做到中层的姚兆崖毅然选择了回到自己的家，一个游学世界的年轻人带着他的梦想，带着他的执着，将他的宝贵的人生财富注入了国内的教育事业。

        姚兆崖：这个的话可能有三个原因。第一个的话，在白人种的主流社会，有色人种黄种人的接受程度并不高，你可以去看一下国外的很多大公司，真正的大公司总裁，没有中国人，他可能只有亚太区、大中华区是中国人，北美区、还有欧洲区、甚至一些非洲区、南美区，他没有中国人，所以对于中国人来讲，在国外的大企业你可能是一辈子只能干道中层，而我可能在我年轻的时候就已经达到这个高度了，对于我来讲，未来的十年或者二十年，只是在同一级别不同岗位上去历练去积累更多的经验，没有太大实际意义的成长。这是第一个原因，第二个原因是当时我在回国06、07年我在国内接触到好多案例，包括当时像双汇的上市，包括好孩子，包括像海尔品牌的品牌策划，因为当时都在接触嘛，所以觉得确实国内接下来十年或者二十年的机会要比国外好很多。而第三个是因为父母的原因，父母身体一直不是太好，所以也要就近照顾。

        小溪：刚才你一直谈到的是你在国外摩根的这个工作经历，那其实你也是在国外读这个大学，可能是利用上学的时间比较少，但是读书的时间其实还是挺多的。你觉得国内和国外的学习，从学历的层面上在校园这一块有那些不同的地方？

        姚兆崖：其实最大的方向就是国外他知道自己要学哪些东西，哪些东西学是有用的。而在国内可能你从幼儿园进去，小学、初中、高中、大学，我们的老师都是跟社会脱节的，他不知道教你这些东西将来出去有没有用。就拿我自己而言，我从幼儿园、小学、初中、高中、大学，整个阶段我觉得最有用的可能是幼儿园。

        小溪：幼儿园教会了你什么？

        姚兆崖：对，幼儿园老师教会了我两句话，第一个饭前要洗手，如果仅从这句话来看是没什么，但是这句话他背后告诉我们很。，首先，饭前要洗手，是告诉做任何之前你要做好准备，把任何调理性你要做好，而这些东西不管你用到商业谈判也好，你去闯事业也好，去做事也好，包括我现在给学校讲课，我可能上课之前要备课备案等等一些，所以教会我很多。还有一句就是有好东西，要跟小伙伴分享一半，这告诉我们你走上社会以后，不管遇到什么样的东西，大家一定要共赢，你不管是利益也好，不管是些名誉也好什么也好，只有大家每个人都拿到你想要的东西了，大家才可能把力使在一块。而至于后面小学、初中、高中，等等教的一些所谓的函数，可能小学的加减乘除一百以内、一万以内的加减乘除我们还经常在用，包括一些数字。初中教的二元一次方程，三元一次方程，包括教的一些东西可能我们现在用的非常非常少有时候，这可能是国内和国外最大的一个区别，这是高中阶段以前。然后就是大学阶段，大学的时候，在国外很多大学他们的教授他们的导师他可以带一些最新的理念和科技、技术、知识以及一些观念，所以很多时候如果他觉得你OK，你可以跟他到一些大企业工作，甚至有些非常有名的教授他退休回来到学校里任职，把他上班时的经验跟大家分享，所以在那个阶段我们会知道什么东西是社会所需要的，而且在国外的大学他有很明确的一点就是说当你本科或者是硕士毕业以后，他强制性的建议你工作一到两年，因为你只有工作了你才知道你缺什么。然后你在回来去读，所以你看国外很多外国人他可能会有非常多的学位，而且每个学位不是同一个年龄的，而在国内完全不一样，国内可能你本科你硕士或者是博士生你完全都是金融博士这一个专业，但是这些东西你没有去社会上历练过，甚至有些人他博士读出来了，可能读了二十几年书他读出来了，但是到社会上一工作他说哎呀我是做销售的，或者说我是做管理的，那他之前所学的东西都没有用，这就是国内和国外最大的区别。

        姚兆崖先生在回国后致力于把北美“常春藤”模式在大陆地区进行本土化的二次变革融入到国内的教育体系中去。在国内有上百场大学生就业指导课程，所在团队为4万多学生提供了体系化、订单式的职业规划。同时结合了“麦肯锡”企业咨询模式为IBM等300余家企业提供了人才解决方案、企业内部培训系统、企业品牌解决方案、企业资源整合方案。

        姚兆崖：本来你大学毕业可能需要一到三个月的实习你才能进入公司，但这个时候你对公司的日常了解，对公司的文化各方面其实并不十分了解，所以当时我们就提出把在一些大的企业像华硕啊IBM他她们一些实习计划把一到三个月的实习期延长到一到三年，放到学生的大二到大四学习生涯中来，你在寒暑假双休日你去企业去实习，这是一块。然后第二块就是说可能目前很多学生跟他所学的专业跟他以后的工作有所脱节，尤其是涉及到我们这一块金融啊投资啊财会啊等等一些，那我们会把背后一些企业资源对学生进行开放，把这一块要学生在大二大三在同时学习你专业知识的时候你已经在企业工作，而你大三大四的时候你并不是纯粹在积累你的知识，而是把你工作当中遇到的新问题在回到学校去验证，由你自己主观地判断，自己学到的东西究竟有没有用，如果有用，那你就把你的专业学好，如果确实对你今后的工作帮助不是太大，那你完成基础学业以外可以抽一些时间，去做对你以后工作有用的积累。

        小溪：那你现在的话，应该也进行一段时间了，那现在的话学生的反馈怎么样，有没有说把你们当初的那个愿景很好的去很好的融合到自己学习当中去？

        姚兆崖：回国的两三年，我上过课的学校非常多，感觉到目前为止已经有七八十节课了，可能听课的学生将近有十几万，就目前来看，如果后期会保持长期联系的，我们做过调研基本上百分之九十以上的成长速度在社会上的认可度会比同龄人比如他们的同班同学要快百分之五十到百分之八十，然后目前我自己是带了158个学生，就是我基本上花一个月时间亲自手把手跟在身边呆一个人以上的学生，我发现他们的社会成熟度会提前到三到五年。

        小溪：著名的培训大师余世维大师也曾经对你言传身教是吧？

        姚兆崖:对，我们之前，在出国之前，在上海一些单位的时候，大概我做了半年的班主任，所以他的很多一些言论跟经验都是从企业实战当中出来的，所以对我们确实当时启发开发比较大。

        小溪：那你觉得最大是什么？因为余世维老师的讲座我们都听过，在视频上，在很多的电视节目上面，他有没有直接的对你整个规划产生过比较重要的影响？

        姚兆崖：我觉得在当初的时候，他有两点，对我来说影响非常大。一呢，就是问题水桶到此为止。这是美国的一个传统模式，就是传递水桶。而对我们现在来讲，就是问题到你为止。对于我们现在很多上课也好，企业管理也好，包括处理一些事也好，有多少人可以做到，问题到我这儿终止？我可以把问题处理完。这对我们当时来讲，确实是个非常大的一个震撼。因为在我们读书的时候，可能不管在学生会也好，读书也好，我们遇到的问题，哎呀，后面有老师，后面有上一届，后面有谁谁谁，很多时候，我们只是起一个传递，这是个传真筒一样。

        小溪：而且我们不敢负责非常喜欢把这个事儿再传给下一个人。

        姚兆崖：对对对，所以很多时候传递会产生偏差。这是一个。对我影响比较大。还有一个，就是，千万不要讲“我以为”。因为，包括我自己也有这样的亲身经历，我自己的夫人，因为我们结婚，现在有小孩嘛，小孩已经十六个月，有的时候，小孩会比较顽皮，爬在床上，有一次，我夫人把小孩放在床边，然后她突然不知道转头做了什么事，小孩就掉在地上了。因为你，你知道小孩最一开始掉在地上有一两秒钟是不会哭的，而一两秒钟他是不会哭的。他突然间哭出来了，当时，我老婆就给我来一句她说“我以为”，她说“我以为小孩子不会掉下来”“我以为怎么样怎么样、、、”当时我跟我老婆也是这样讲的，因为当时我的导师跟我师母是这样子讲的，在少女时代，这叫可爱，在少妇时代，这叫无知，包括很多时候，我们在企业，我相信很多我们企业家也会遇到一个这样的问题。

        小溪：但是很多时候还没来得及去做这个事情的调研，或者说它整个的一个知识水准，还没有达到，说他能把一些客观规律等等，就是理的非常清楚的时候，他有的时候这样的表达自己的观点，如果你的下属这样对你说，他就说“我以为怎么怎么样”。

        姚兆崖：学生也有我知道。一般来说，一年以后会杜绝这种情况出现，一年以后还会有这种情况出现，只有两类。一类：他已经离职了，他不太适合；还有一类就是说他也有他的更好。

        小溪：你还是一个严格挑剔的老板？

        姚兆崖：那也不算，我觉得这是一个基础的一个底线。

        小溪：你不仅仅在数据啊，在投资方面非常有建树，而且你在这个企划方面也做的非常的不错啊！尤其是而且还独立的为这个，摩根，还有就是，可口可乐等很多知名品牌公司来做这个企划策划，你做他们策划的时候是历经怎么样的一个过程呢？

        姚兆崖：因为最早这一块的话，其实最早我是接触可口可乐品牌策划的。当时我一个表姐在可口可乐策划部，而她当时在企划一个方案，因为我不知道你了不了解可口可乐跟百事可乐的一个区别，因为，我们当时在搞这个企划的时候我们做过实验，我们去*，你觉得可口可乐跟百事可乐有什么区别？他们从口感，从什么地方跟我去讲，区别在哪。当时我们做过实验，把一个，他只认和百事可乐的人叫到我们面前，我给他十二瓶可乐，我说你给我尝一下，哪个是可口可乐，哪个是百事？他很坚定的告诉我，第三杯跟第七杯是百事可乐，剩下的全是可口可乐。

        小溪：他猜错了是吧？

        姚兆崖：然后我告诉他我说全是可口可乐。所以很多时候，你要去找一些差异化的东西。所以当年那个时候，我们就提出，可口可乐是正宗的可乐，这是可口可乐一直的一个品牌理念。而百事可乐是年轻人的可乐。所以说他们的差异化就导致了他们在做全案策划，做活动，做品牌推广的时候，他可能找形象代言人，搞一些活动针对性的方向不一样，还有我们很多刚进入职场或者有一段时间的经理人，对这方面都还没与吃透，所以说在当时对这方面吃的比较透的情况下我们给一些一个大的企划。后来的话，因为在美国读书的时候非常有幸的跟随老师跟他学了三年的品牌策划，导师当年已经89岁了，他这一辈子只做了两个品牌，非常有幸在他身边学了三年。

        小溪：你有没有觉得你是个非常幸运的人？

        姚兆崖：这话我没有想过，但是我曾经对我自己讲过一句话，包括对我的很多同事、很多学生我说其实姚兆崖很笨，假设你们任何一个人处在我这个环境下，我相信你们比我会走的更远。

        小溪：投行和品牌策划这个两个都非常时髦的职业，也是很多同龄人都非常羡慕的职业。你觉得这两个职业最大的不同在哪里？

        姚兆崖：最大的不同，投行需要的是理性，品牌策划需要的是感性。

        小溪：这也是我想问你的下一个问题，就是你觉得你做这两个工作，哪一个更加的游刃有余或者说自己更适合于哪一个？

        姚兆崖：如果我说我做两个都是游刃有余，会不会觉得我不是那么谦虚？

        小溪：不会的。那么你理想中的发展规划是怎么样的？

        姚兆崖：对于我自己的规划来讲会在40岁完成第一次退休。

        小溪：40岁退休？这还是一个比较大胆的想法，因为现在老龄话都已经延后了。你却把你的退休年龄定位40岁？

        姚兆崖：对，因为40岁以前我会结束我所谓的职业经理人的生涯，然后40岁以后我会去做一个在整个世界上具有核心竞争力的东西。

        小溪：什么是有核心竞争力的东西呢？在我们看来你现在做的东西就已经是非常具有核心竞争力的东西。

        姚兆崖：因为对于我自己来讲，我每一个职位或者每一项工作，别人是无法替代的？但是我突然之间发现每一个别人都可以替代。所以40岁以后我可能会尝试去找一个只有我才能做别人做不了的事儿。我不确认我在有生之年会完成 ，所以我会在40岁让自己退休，把一些该对别人负责，比如说企业、社会，该负责的改回报的我都会完成。

        对于很多同龄人来说，姚兆崖已经远远的跑出了起跑线，并且让很多人这辈子都望尘莫及，职业规划，人生规划对于大多数的人来说，不是不想规划，而是没有能力规划，即便是有了规划的能力，也没有实现这个规划的能力，姚兆崖，这个让人羡慕的人生轨道才刚刚起航，星巢菁英会将和您一同期待他的下一奇迹，下一片精彩。