周杰第一次吃螃蟹的故事

浪淘金创始人周杰

　　周杰，曾经谷歌最年轻的华人总监，今年1月为了“自立门户”离开谷歌。现如今，他和他的浪淘金已经小具规模，并慢慢步入正轨。但作为国内“有效电话收费”模式的吃螃蟹的人，周杰坦言，这个模式将商家的推广风险集中在浪淘金自身，没有足够的技术实力就无法经营并获利，因此这个螃蟹并不容易吃。

　　大浪淘沙始见金

　　浪淘金(科技)有限责任公司自今年1月创办，现今已经发展为一支拥有40人左右的团队。浪淘金互联网精准广告营销平台，致力于推广按寻购电话和实际订单付费的效果广告模式，帮助企业尤其是中小商家大幅消减或剔除无效广告的投放，明显降低广告成本，提高销售量。同时，该平台的普及也将让消费者最大程度地规避无关广告的影响，客观上也有助于全面释放互联网优质媒体和细分内容的营销能量。

　　具体的合作形式是，商家在浪淘金注册后，由浪淘金为其制作专业的推介内容，发布在旗下的简单生活网上，并分配一个指定的咨询分机号码，该号码与商家的客户服务电话绑定，然后浪淘金针对商家行业特点在互联网的各个媒体上为其推广。整个推广过程中，点击和页面展示都不用付费，只有在消费者向商家打电话咨询后，浪淘金才对商家收取相应的商机费。

　　周杰介绍说，浪淘金的信息目前已覆盖婚嫁、母婴、家教等70多个领域，并有望在明年中期实现涉及领域达上百个。根据浪淘金公司对在教育、家政、装修等服务行业初期合作商家的追踪调查，约83%的商家在转向效果广告模式后，其每单业务所分担的广告费用支出降低为原来的三之一以内。

　　近年来，按效果付费的广告模式已经在美国等互联网商业高度发达的地区快速崛起。周杰的老东家谷歌的效果广告业务已经占据了整个美国互联网广告市场的40%。但在国内，效果广告总体上讲还处于早期阶段。周杰凭借自己在谷歌6年摸爬滚打的技术和业务经验，将该模式引入国内，他相信依靠浪淘金的技术优势，广告成本将大大降低，从而形成对中小企业非常有益的广告平台。但是，外来事物在本土化的时候又不能完全“照搬照抄”，周杰对此表示，在环境和用户习惯方面，国内的确体现出“中国特色”。因此，“不以点击、展示收费，而是以有效电话收费模式”便是周杰将效果广告进行中国本土化的结果。如此而言，周杰可谓是该模式下第一个吃螃蟹的人。

　　谈及目前浪淘金的发展，周杰在接受记者专访时直言不讳地坦陈，因为是先行者，因此浪淘金有很多方面需要探索，比如关于收费标准，关于计费方式，以及诸如如何和运营商合作进行电话绑定等等一些运营模式中更细碎的环节。但他也十分欣喜地表示，目前浪淘金在很多方面已经摸索出门路，有了一套标准化的流程，接下来的发展脚步可能会逐渐快起来。

　　但新兴的事物，往往都会遭遇难以被接受和认可的境遇，效果广告有效电话收费模式在国内的发展也不例外。

　　他指出，信息平台一向讲究发布者和阅读者的信息对称性，如果没有透明的平台做保障，则双方很难达到对称，也便使信息失去意义。但浪淘金把商家的信息掌握之后，对其中有价值、且可靠的商家进行筛选，从而将其培养成浪淘金的客户。因此，浪淘金可以保证简单生活网上的信息已经是被筛选过的有价值的商家的信息，值得消费者信赖。周杰笑言：“其实，用一句通俗的话说，我们是个有门槛的广告信息平台，把风险都聚集在我们身上，对消费者负责。”

　　据了解，浪淘金目前只提供北京地区的服务，不过可能在不远的将来，随着其“探索阶段”的结束，它还会覆盖全国更多的区域。甚至，周杰表示，浪淘金日后也不排除推出其自有渠道功能产品的可能性。他眼中的浪淘金，不急于在一朝一夕间得到什么，但却希望是“大浪淘沙始见金”，能乘风破浪，对国内的效果广告行业起到风向标的旗舰作用。

　　感恩在谷歌的日子

　　谈及为什么创办浪淘金，周杰道出他的肺腑之言称，他原为计算机专业学生，毕业之后本想创业，但感觉时机、条件并不成熟，就先找了工作。后来到美国谷歌做广告平台的研发，原本想闯荡一年便脱身“自立门户”，但不料一旦投入进去便是6年的光阴。在美国Google总部的四年里，周杰曾作为创始团队成员，全程参与了Google广告平台各个系统的研发;由他领导开发的Google防网上欺诈系统，负责支持包括广告平台、电子支付在内的所有Google商业产品;此外，他还领导开发了Google Linux桌面搜索产品。回到中国后，周杰领导开发了Google中国本地搜索产品系列，包括谷歌地图、谷歌生活、谷歌公交等。正因如此，李开复在谷歌内外多次把周杰说成是谷歌的super star。

　　不过，自始至终周杰也没忘记他的创业理想，相反，在谷歌的历练之下，他的创业梦更是一步步逼近。并且，凭借其在谷歌的多年广告经验，他预测效果广告和渠道是未来互联网发展的重要趋势，因此便有了如今的浪淘金。

　　值得一提的是，在接受采访时，周杰还多次提起谷歌，倒让记者有种仿佛他还在谷歌做事的感觉。但由此却可以看出，谷歌对周杰的影响特别深刻。

　　时至今日，周杰还经常和他的老师谷歌全球副总裁兼大中华区总裁李开复见面，还经常关心谷歌的发展。而他对于谷歌的心情，则像是一个学子对母校的感恩。

　　渠道将成互联网重要角色

　　对于目前经济危机造成的互联网“冬天”，周杰并不认为这种形势将对浪淘金不利。相反，他却认为浪淘金的春天来了。

　　周杰表示，浪淘金相比其他形式的广告，其投入产出比要高出很多，因此在企业控制广告预算的时候，浪淘金是它们不错的选择。在生存环境恶化的情况下，企业既要节省开支，更要开拓销售。因此，按有效电话付费的广告模式是对企业比较有利的一种推广形式。

　　“互联网在经历了web1.0、web2.0以及媒体色彩之后，它的渠道色彩即将来临。”周杰认为，随着效果广告技术的发展，未来的互联网将在渠道方面对线下的一些大型商家构成威胁，比如苏宁、国美、大中。他表示：“现在有线上的手机交易网站，以后可能连家电都在网上买卖了，届时将是互联网渠道特性的大规模爆发。现在也有，比如淘宝和有啊，但它们还只是序幕。”